为何“藏保涂”的模式深受江苏保温和涂料行业的欢迎？

    近期“藏保涂”网开始试运行，到底他们的模式在行业内的反应如何？对此，我们特意咨询了“藏保涂”内部人士。对方告诉我们，虽然“藏保涂”平台目前还不完善，技术人员还在调试当中，但行业内的厂家和客户的配合都是非常积极的。目前，已经有许多生产厂家表达了合作意向，两个星期已经达到35家，并陆续签订合作协议。其中包括行业内的一些大牌厂家，如：德国鳄鱼漆、宇画实业、法宁格、春迈、浙江远大等等，更多高中档品牌也在陆续沟通中。

　　最近，已经有很多的采购客户，联系到了“藏保涂”的客服。比如：南通某公司刘总通过“藏保涂”，用低于自己询问的价格采购到了岩棉板，目前该公司另一个工地所需的挤塑板和真石漆也正在通过藏保涂进行比质比价。

    为什么“藏保涂”的运行模式能够得到业内众多的从业者欢迎呢？我们做一下简单的分析。

　　生产厂家：对于生产厂家来说，”藏保涂”从某种意义来说是他们自身营销能力的完美补充。因为目前建筑市场相对低迷，厂家产能过剩，而单靠厂家自己的营销团队无法满足生产量的需求。而“藏保涂”对合作厂家的宣传都是免费的，有合适的客户撮合成交，当厂家拿到货款再按比例支付给“藏保涂”。而支付的费用只有3个点，这费用是远低于厂家自己培养营销团队的营销成本的，所以并不会因为这个费用增加厂家的成本。网络推广和线下的宣传费用都由“藏保涂”承担，如果没有成交厂家不需要支付任何费用。这种模式可以说没有厂家不愿意接受。而且，平台的运行团队对合作厂家是有筛选的，凡是在该行业内名声不太好的企业宁可放弃也不会合作。比如南京一板材厂家，规模不小，但因为在业内的名声一直被人诟病，质量一般，无合约精神、为竞争市场，降低品质，恶意低价。虽然对方多次表达合作意向，但依旧被“藏保涂”拒之门外。因为不靠谱的厂家，对于客户是有风险的，而“藏保涂”必须竭力的去避免这些风险。

　　2、采购企业：该行业的采购方可以是外墙保温和涂料行业的分包商，也可以是总包施工单位。对于采购方来说，“藏保涂”的存在是为公司的采购部门增加了一个团队来协助，并且这个团队是专业的，更重要的是这个团队还是免费的。保温和涂料市场的厂家众多，产品分类也很多，市场变化比较快，很多业内资深人士也拿不准某一种材料在近期的市场价格，而“藏保涂”清楚每个厂家的价格和产品质量。“藏保涂”不会为买卖双方做任何一个决定，价格和付款都是根据客户的需求来跟厂家协商撮合，最终的结果是买卖双方自己决定的。最终，客户不仅不需要支付任何费用，“藏保涂”还会返还1个点给客户，也就是“藏保涂”真正获得的利润只有2个点。

　　3、其他方面：这个方面包括开发商、设计院等等。“藏保涂”这个平台对开发商和设计院等等都是提供免费的咨询服务，也很乐意为他们提供服务。近期已经有很多开发商的设计部门和成本部开始浏览网站并在线咨询一些问题。这些人对本行业需要了解，但很多地方并不专业，一般会找自己熟悉的厂家咨询。可是厂家在回答过程中不可避免的会有主观的偏向，给开发商的建议都是自己的产品比较好。而“藏保涂”不会，他们不生产某种材料，而是只会提供专业的意见，以期望更多人了解并认可“藏保涂”。

　　一个新的模式，能让整个产业链的方方面面都愿意并乐于去合作，“藏保涂”的整个团队对自己非常有信心。以后会有什么样的发展，让我们拭目以待！